Marruecos, un centro farmacéutico para los laboratorios alemanes
Marruecos atrae la atención de los laboratorios farmacéuticos alemanes gracias a su entorno regulatorio, su red de distribución y sus capacidades industriales. Según un análisis publicado el 15 de octubre por Germany Trade & Invest (GTAI), la agencia federal alemana encargada de la promoción del comercio exterior y de las inversiones, el reino posee ventajas para desarrollar la producción local de medicamentos y potenciar las exportaciones hacia los mercados africanos.
El estudio compara las perspectivas ofrecidas por Marruecos, Argelia y Túnez, distinguiendo tres actividades: la importación de medicamentos terminados, su fabricación destinada al mercado nacional y la producción para la exportación. Según los autores, Marruecos facilita una diversidad de asociaciones industriales y comerciales, gracias a la presencia de fabricantes locales y a circuitos de distribución ya estructurados.
Un mercado farmacéutico de 25.9 mil millones de dirhams
El mercado farmacéutico marroquí alcanzó los 25.9 mil millones de dirhams en 2024, es decir, aproximadamente 2.4 mil millones de euros, según los datos del Consejo de la Competencia citados por GTAI.
Las importaciones de productos farmacéuticos ascendieron a 10.6 mil millones de dirhams, frente a 1.6 mil millones de dirhams en exportaciones. Esta diferencia resalta un déficit comercial de aproximadamente nueve mil millones de dirhams y subraya el potencial de desarrollo de la producción nacional.
El sector contaba entonces con 56 establecimientos industriales farmacéuticos, 66 mayoristas y más de 14,000 farmacias. Para los laboratorios extranjeros, esta infraestructura constituye una base que permite contemplar asociaciones con empresas ya establecidas, sin necesidad de comenzar la construcción de nuevas unidades industriales.
GTAI menciona específicamente a Sothema, Cooper Pharma y Maphar entre los fabricantes presentes en Marruecos. Estas empresas pueden ser socios potenciales para operaciones de fabricación bajo licencia o de subcontratación, siempre que se cuente con las autorizaciones reglamentarias y se garantice la compatibilidad de los equipos con los medicamentos en cuestión.
Alemania, un proveedor importante del sector farmacéutico marroquí
Las relaciones comerciales entre Alemania y Marruecos en el ámbito farmacéutico ya son significativas. Según las estadísticas del comercio internacional de las Naciones Unidas analizadas por GTAI, Alemania ocupaba en 2024 la primera posición entre los proveedores del reino en todos los productos que corresponden al capítulo 30 de la nomenclatura aduanera, con cerca del 18 % del valor de las importaciones.
Esta posición se explica principalmente por los envíos de vacunas y productos sanguíneos. En cuanto a los medicamentos terminados, Francia mantenía la primera posición, lo que demuestra que la distribución de proveedores varía según las categorías de productos.
La ampliación de la cobertura del seguro de salud también contribuye a sostener la demanda interna, según el análisis alemán. Sin embargo, los precios regulados y la importante participación de los medicamentos genéricos limitan las posibilidades tarifarias de los fabricantes y refuerzan la competencia en el mercado nacional.
El acceso al mercado, además, está regulado por los procedimientos de autorización marroquíes. GTAI recuerda que la importación de medicamentos debe realizarse a través de un establecimiento farmacéutico industrial autorizado en Marruecos y obtener la autorización de la Agencia Marroquí de Medicamentos y Productos de Salud (AMMPS).
Para los laboratorios alemanes, establecerse en Marruecos implica, por lo tanto, tener en cuenta los requisitos normativos, las condiciones de comercialización y las características de los productos en cuestión.
Marruecos, Argelia, Túnez: tres modelos farmacéuticos diferentes
La comparación de GTAI destaca diferencias importantes entre las tres principales economías del Magreb. Cada una presenta características propias en términos de producción local, importación, regulación y acceso a los mercados exteriores.
En Marruecos, las asociaciones con fabricantes existentes y la red de distribución permiten contemplar varias estrategias, que van desde la importación de medicamentos terminados hasta la fabricación local. El reino también presenta posibilidades de producción destinada a otros mercados africanos, siempre que se respeten los requisitos aplicables en cada país de destino.
En Argelia, la estrategia industrial se basa más en la sustitución de importaciones por producción nacional. El país cuenta con 233 establecimientos de producción farmacéutica, de los cuales 138 son fabricantes de medicamentos. En febrero de 2026, la Agencia Nacional de Productos Farmacéuticos estimaba que la producción local cubría el 83 % de las necesidades internas.
Esta orientación se acompaña de restricciones sobre la importación de productos cuando existe un equivalente producido localmente. Los importadores deben contar, entre otras cosas, con los permisos requeridos, registrar los medicamentos y obtener la aprobación de sus programas de importación.
Según GTAI, las autoridades argelinas también suspendieron, a finales de abril de 2026, el depósito de nuevas solicitudes de autorización para la importación de medicamentos y dispositivos médicos. Esta medida se mantuvo vigente a finales de septiembre, según la información reportada por la agencia alemana.
A pesar de estas restricciones, Argelia mantiene perspectivas para medicamentos innovadores, productos complejos, principios activos y transferencias de tecnología. En este contexto, la producción local o las asociaciones industriales pueden constituir una vía de acceso al mercado para las empresas extranjeras.
Túnez cuenta con una industria enfocada en los genéricos
Túnez presenta un modelo diferente, con una industria farmacéutica compuesta por alrededor de cuarenta fábricas. Según los datos citados por GTAI, la producción local cubre aproximadamente el 80 % de las necesidades nacionales en volumen y el 60 % en valor.
La fabricación se centra principalmente en medicamentos genéricos, mientras que los productos de alto valor añadido continúan representando una parte de las importaciones. El país también tiene experiencia en exportación: según la Agencia de Promoción de la Inversión Exterior, los fabricantes tunecinos abastecen a 35 países y exportan aproximadamente el 18 % de su producción.
Sin embargo, la agencia alemana destaca las dificultades de financiamiento y los retrasos en los pagos relacionados con la Farmacia Central de Túnez, un actor clave en la importación de medicamentos. Los plazos de liquidación podrían alcanzar de doce a trece meses, según la información presentada en el estudio.
GTAI también menciona el acuerdo alcanzado en febrero de 2026 entre el laboratorio francés Sanofi y el grupo tunecino Kilani. El acuerdo contempla la fabricación local de una parte del portafolio de Sanofi por Teriak, así como la participación de Medicis en algunas actividades de visitas médicas y comercialización.
Este ejemplo ilustra las posibilidades de cooperación industrial en la región, pero también la necesidad de adaptar las estrategias de establecimiento a las especificidades de cada mercado.
Marruecos puede fortalecer su vocación de plataforma de exportación
Más allá del tamaño del mercado interno, la capacidad para abastecer a otros países africanos constituye un criterio importante en la elección de un establecimiento industrial. En este sentido, GTAI destaca las infraestructuras logísticas marroquíes, los circuitos de distribución y la existencia de fabricantes locales que pueden acoger asociaciones.
El desarrollo de esta vocación exportadora dependerá, sin embargo, de varios factores, incluidos los costos de producción, la competitividad de las empresas, las autorizaciones regulatorias y la conformidad con las normas sanitarias internacionales.
Los laboratorios también deberán identificar sus mercados objetivo antes de invertir, ya que cada país africano aplica sus propias normas de registro, autorización y distribución de medicamentos. Por lo tanto, un establecimiento en Marruecos no garantiza automáticamente el acceso a los mercados vecinos.
El reto para el reino es transformar un mercado aún ampliamente dependiente de las importaciones en una base de producción capaz de responder a la demanda nacional y abastecer a más mercados africanos.
Para los industriales alemanes, la elección entre Marruecos, Argelia y Túnez dependerá así de la naturaleza de los medicamentos, de los objetivos comerciales, de los costos industriales y de las restricciones regulatorias. El análisis de GTAI proporciona una guía sobre estas diferencias y subraya el papel que Marruecos podría desempeñar en el desarrollo de las actividades farmacéuticas en África.
